5 Tips Sukses Usaha Patungan

Sukses Usaha Patungan/Kerja Sama

Ketika perusahaan memikirkan pembangunan tim, pemilik bisnis biasanya mengaitkannya dengan membangun tenaga kerja internal perusahaan mereka menjadi mesin pertempuran yang lemah. Namun, pembangunan tim harus diperluas untuk mencakup hubungan eksternal seperti dengan perusahaan lain. Masukkan usaha patungan atau joint venture untuk jalan pintas.

Usaha patungan secara umum adalah kemitraan bisnis yang dibuat antara dua pihak atau lebih (individu, kelompok bisnis, perusahaan, perusahaan) dengan tujuan untuk memperluas bisnis dan mencapai keuntungan melalui bergabung dan bekerja sebagai sebuah tim. Para pihak yang berpartisipasi dalam perjanjian usaha patungan saling melengkapi, saling menguntungkan aset, saling mengimbangi kelemahan, dan kadang-kadang bahkan berbagi risiko.

Kurang dari 5% perusahaan benar-benar menggunakan usaha patungan secara efektif dan sebagian besar tidak menggunakannya sama sekali. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari usaha patungan, beberapa faktor seperti memilih siapa yang akan bermitra, berurusan dengan mitra potensial dengan benar, menegosiasikan kesepakatan yang menguntungkan bagi semua pihak yang terlibat, dan memiliki implementasi yang terkoordinasi dengan baik harus dipertimbangkan. pertimbangan.

Ada beberapa jenis usaha patungan. Perusahaan besar dapat bergabung untuk menjadi lebih kuat dan dengan demikian mendominasi pasar, sementara perusahaan yang lebih kecil dapat berkolaborasi untuk membangun kehadiran yang lebih kuat di posisi pasar mereka untuk menangkis perusahaan yang lebih besar dan kaya sumber daya. JV juga dapat digunakan untuk mengakses pasar luar negeri. Perusahaan asing sering membentuk usaha patungan dengan perusahaan lokal yang sudah ada di pasar, tetapi kekurangan modal atau pembiayaan untuk benar-benar memanfaatkan potensi pasar. Perusahaan asing dapat mendatangkan uang, teknologi baru, dan strategi kompetitif dalam kesepakatan usaha patungan, sambil meningkatkan hubungan dan merek perusahaan lokal.

Kemitraan pelengkap ini menguntungkan semua bisnis yang terlibat jika diatur dengan benar dengan mitra yang tepat. Berikut adalah contoh usaha patungan yang kuat namun sederhana yang dapat dimanfaatkan oleh banyak perusahaan untuk mengembangkan bisnis kecil mereka dengan cepat. Ini adalah cara yang sangat efisien untuk meningkatkan keuntungan bisnis dengan berkolaborasi dengan mitra lain yang bisnisnya tidak kompetitif dan menawarkan aset bernilai tinggi, daftar pelanggan yang sangat responsif yang akan tertarik dengan produk atau layanan Anda. Dengan memanfaatkan tambang emas tersembunyi ini, usaha kecil dapat menghemat ribuan dolar dalam biaya pemasaran untuk mencapai target pelanggan mereka sambil mencapai tujuan meningkatkan laba mereka. Perusahaan yang menyediakan kendaraan untuk menjangkau pelanggan ini, daftar pelanggan, mendapat manfaat dari menawarkan produk dan layanan pelengkap yang tidak dijualnya dan memotong penjualan yang dihasilkan oleh pemasaran ke daftar itu.

Lagi Viral :  Memaksimalkan Peluang Penghasilan di Rumah

 

Berikut adalah 7 tips untuk sukses usaha patungan:

 

  • Pilih mitra Anda dengan hati-hati. Usaha patungan memiliki peluang sukses yang lebih besar jika mitra memiliki reputasi yang sangat baik. Salah satu komponen penting dalam membangun tim yang baik adalah memiliki mitra yang tepat. Mereka harus dapat dipercaya dan memiliki tingkat integritas yang tinggi.

 

  • Usaha patungan melibatkan upaya membangun tim yang intens karena mereka adalah hubungan antara dua pihak dan jika hubungan itu ingin bertahan lama, itu harus dipelihara dan dipertahankan. Kedua belah pihak harus bisa saling percaya dan saling menepati janji. Untuk menemukan mitra yang tepat, lakukan riset pasar yang solid dan hanya menangani bisnis yang mungkin ingin Anda jalankan dalam jangka panjang. Jika Anda ingin menjalin kemitraan dengan perusahaan tertentu, pastikan praktik bisnis mereka sejalan dengan Anda. Akan sangat sulit bagi Anda untuk membangun tim yang andal dengan orang-orang yang kurang motivasi atau profesionalisme, jadi Anda harus mencari mitra potensial yang terlatih dan berpikiran terbuka.

 

  • Cari tahu apa yang diharapkan dari awal hubungan bersama apa pun. Ketahui dari awal apa tujuan Anda, apa yang ingin Anda capai, dan lihat apakah tujuan Anda sesuai dengan pasangan Anda. Setiap perusahaan harus mengembangkan rencana pemasaran dan mendefinisikan dengan jelas apa yang diharapkan dari mitra potensialnya.

 

  • Rencanakan strategi Anda sebelumnya dan pastikan untuk mencakup semua aspek hukum yang ditetapkan dalam kontrak usaha patungan, seperti ketersediaan dan pengelolaan sumber daya, ketentuan khusus, keuntungan bersama, pengurangan, dan masalah pendapatan. Tetap berpegang pada rencana pengembangan bisnis dan tetapkan prioritas dan tujuan baru saat Anda maju. Dengan mengelola sumber daya secara efisien dan menjaga kebijakan bisnis yang baik dan kompetitif, Anda akan memastikan kelangsungan dan kesuksesan bisnis Anda.
Lagi Viral :  Memilih Peluang Bisnis Rumahan Terbaik

 

  • Penyusunan proposal seperti mini sales letter. Tulis surat proposal profesional yang menjelaskan manfaat usaha patungan dengan cara yang menarik. Tetap singkat, jelas, ringkas dan koheren saat Anda memperkenalkan pekerjaan Anda secara singkat dan mengapa mereka harus terlibat dengan Anda. Jangan lupa untuk mendengarkan stasiun radio yang sedang didengarkan oleh calon mitra JV Anda, WIFM atau What’s In It For Me.

 

  • Jika Anda ingin mengusulkan usaha patungan kepada siapa pun, Anda harus memberi mereka alasan yang sangat bagus mengapa mereka harus melakukannya. Jika tidak, kemungkinan besar mereka akan menolak proposal Anda. Perusahaan besar yang sukses menerima banyak tawaran usaha patungan sehingga menonjol. Anda harus mendidik mereka tentang keuntungan dan manfaat dari pilihan Anda atas orang lain. Jika mitra ini kebetulan menjadi mitra dalam mimpi, tetaplah gigih karena ketekunan menunjukkan ketulusan dan tekad untuk membuatnya bekerja untuk calon mitra JV.

 

  • Hindari menembak terlalu tinggi dengan penampilan Anda. Jika Anda adalah bisnis kecil, jangan arahkan penawaran Anda ke perusahaan besar terlebih dahulu, karena kemungkinan besar penawaran tersebut akan dihapus. Alih-alih membidik terlalu tinggi pada titik ini, ciptakan usaha patungan yang sukses dengan perusahaan kecil agar diperhatikan oleh perusahaan yang lebih besar dan lebih kuat. Membangun reputasi yang solid sebagai pemilik bisnis yang solid yang tahu bagaimana mengubah usaha patungan menjadi emas bagi mitra mereka. Perusahaan secara alami tertarik pada bisnis yang sukses. Ingatlah untuk membunyikan klakson Anda sendiri dengan mengiklankan JV melalui siaran pers dan/atau artikel di majalah perdagangan. dengan tPerluas bisnis Anda, persaingan akan segera menyadari keberadaan Anda, dan ada kemungkinan perusahaan yang kuat akan mengajukan proposal untuk bergabung dengan perusahaan Anda.
Lagi Viral :  Pemasaran Dalam Blogger Pemula

Selalu jujur ​​dan terbuka dengan semua urusan bisnis. Setelah rincian usaha patungan dinegosiasikan, pekerjaan yang sebenarnya dimulai. Agar segala sesuatunya tetap berjalan, banyak kepercayaan, pengertian, dan pengalaman diperlukan untuk membangun tim yang berkelanjutan di kedua sisi. Pertahankan dialog terbuka dan selalu selesaikan masalah di depan sebelum menjadi masalah yang lebih besar yang mengancam putusnya kemitraan.

Ini adalah aturan dasar untuk usaha patungan dan pada akhirnya terserah Anda untuk melihat apakah kesepakatan itu berhasil. Belajar dengan setiap kesepakatan usaha patungan untuk meningkatkan kesepakatan berikutnya. Perdagangan hanya dapat dilakukan jika Anda mengejarnya. Dengan banyak kerja keras, Anda akan mendapatkan pengalaman yang cukup untuk menjadi ahli dalam usaha patungan dan membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya.